Lassen Sie sich nichts andrehen

Sie sind aus dem Laden gegangen — mit etwas, das Sie nie kaufen wollten. Sie haben unterschrieben, weil es „nur heute" galt. Sie haben einfach mitgenickt, weil die Person nett war — und dachten später: „Moment, warum habe ich dem eigentlich zugestimmt?" Wenn Ihnen auch nur eines davon bekannt vorkommt, ist dieses Buch für Sie.

Und das ist der entscheidende Punkt: Sie sagen Ja, nicht weil Sie leichtgläubig wären. Gutes Verkaufen ist darauf gebaut, an Ihrem Verstand vorbeizugehen und Ihnen ein schnelles „Ja" zu entlocken, bevor der vorsichtige Teil in Ihnen überhaupt aufwacht. Genau deshalb schützt Sie klug oder vorsichtig zu sein nicht — es rutscht trotzdem durch.

Die gute Nachricht: Es sind nur eine Handvoll Tricks, und die Aufstellung hat sich seit Jahrhunderten nicht geändert. Lernen Sie sie einen nach dem anderen, und Sie können innehalten — die Hand auf der Brieftasche —, bevor das „Ja" entwischt. Dieses Buch macht die unsichtbaren Fäden einen nach dem anderen sichtbar — und bringt Ihnen bei, den Faden in dem Moment zu kappen, in dem daran gezogen wird: - Die Gratisprobe, die Ihnen das Gefühl gibt, etwas „schuldig" zu sein - „Nur noch wenige da", „nur heute" und andere künstliche Knappheit - „Alle kaufen es" — sozialer Beweis, eigens für Sie inszeniert - Titel, Uniformen und weiße Kittel, die Autorität wie ein Kostüm tragen - Das kleine Ja, das Sie still auf ein größeres festlegt - Wärme und Sympathie, verwandelt in eine Verkaufstechnik

Keine schwere Theorie, kein Fachjargon — nur kleine, zum Schmunzeln komische Geschichten vom Hereingelegtwerden und die echte Einsicht, die jede einzelne entwirrt. Dies ist kein Buch, das Sie misstrauisch oder kalt macht. Nur eines ändert sich: Ihr „Ja" gehört wieder ganz Ihnen.

Teil der Reihe „Easy Thinking" von Daniel Renner.